Iqtisodçilar aniqladi: reklama mintaqaviy oziq-ovqat brendini tanitadi, lekin xaridorni faqat sifat boğlaydi

Xaridorlar sörovi nimani körsatdi

Reklama va aksiyalar mintaqaviy mahsulotlarni tanitadi, ammo xaridorning brendga barqaror boğlanişini mahsulot sifati va xariddan olinadigan foyda şakllantiradi. Bunday xulosaga Xitoy fermerskiy mahsulotlarini sotib olganlar orasida sörov ötkazgan Içki Möğuliston qişloq xöjaligi universiteti iqtisodçilari kelişdi; natijalar jurnalda e’lon qilindi Frontiers in Sustainable Food Systems. Buni Gazeta.Ru yozadi.

Tadqiqot qanday ötkazildi

Tadqiqot obyekti «Tyenfu Xetao» brendi böldi — Xitoyning eng muvaffaqiyatli mintaqaviy jamoaviy brendlaridan biri. Bunday modelni Pekin 2017-yildan beri ragbatlantirib keladi: mahalliy hokimiyatlar öz hududi mahsulotlari uçun umumiy «soya» yaratadi, ruxsat etilgan korxonalar mahsuloti ustama narx bilan sotiladi. Brend Içki Möğulistondagi Bayan-Nur şahriga tegişli bölib, don, göşt, sut mahsulotlari, kaşmir, sabzavotlar va dori ötlarini yagona belgi ostida birlaştiradi.

Metodika

Iqtisodçilar mahsulotdan qanoatlantirişga oid 550 ta sörovnomani supermarketlar, brend dökonlari va körgazmalarda, şuningdek sörov platformasi orqali tarqatdi. Yaroqli deb 498 ta javob topildi — bularning barçasi brend mahsulotlarini haqiqatan sotib olganlardan. Javoblar strukturali modellaştiriş usuli bilan qayta işlandi; reklama savdosidan tovar belgisini himoya qilişgaça bölgan 10 ta marketing omilining brendga munosabatga ta’siri baholandi.

Asosiy natijalar

Tanilişning eng kuçli harakatlantiruvçisi mahsulot qiymati böldi — sifat va adolatli narx hissi, brend obrazini esa eng kuçli korxonalarning mukammal işi mustahkamlaydi. Reklama ham esda saqlaşga, ham xaridorlarga bölgan sevgiga ta’sir qiladi. PR, servis va korporativ madaniyat brendning esda qolişiga yordam beradi, lekin öz-özidan uning obrazini yaxşilamaydi. Tovar belgisini himoya qiliş va soxta mahsulotlarga qarşi kuraş, mualliflar ma’lumotiga köra, xaridor uçun körinmas: bu hokimiyat va kompaniyalarning sahna ortidagi işi.

Psixologik zanjir va çeklovlar

Keyin psixologik zanjir işladi: taniliş sevgi va işonçga aylanadi, ular esa mahsulotni yana sotib oliş va döstlarga tavsiya qilişga tayyorlikka olib keladi. «Brend marketingi faqat taniliş ortidan quviş bilan çeklanmasligi kerak — uning asosida mahsulot sifati yotişi lozim», — deyiladi maqolada. Mintaqaviy brendlar uçun bu ayniqsa muhim: xaridor avval brendni tanişi, keyin esa uni seva boşlaşi kerak.

Nimani hisobga oliş muhim

Mualliflar sörov bitta brend va bitta mintaqa bilan çeklanganligini, şu bois boşqa mamlakatlar va platformalar böyiça xulosalarni hali tekşiriş kerakligini ogohlantiradi. Işning öxşaş modellar uçun — jumladan, mintaqaviy «soya» brendlar uçun — amaliy ma’nosi şundaki, tasdiqlangan sifatsiz tanilişga kiritilgan investitsiyalar qayta xaridlarga olib kelmaydi: aynan maşhurlikdan işonçga ötiş ölçangan zanjirning kalit böğini bölib çiqdi.