Asosiy ma’lumotlar

  • Moona 2023-yil iyulda onlayn ishga tushirildi, Boulevard Tashkent Citydagi jismoniy do‘kon 2024-yil fevralda ochildi; boshlang‘ich investitsiya — taxminan 10 mlrd so‘m (2023-yil kursi bo‘yicha ~$850 ming)
  • Hozirda makonda 27 nodavlat brend (boshlanishda — 8), o‘rtacha chek — taxminan $1100, narxlar $50 dan $2000 gacha
  • Xaridorlarning taxminan 80 foizi — mahalliy aholi; asosiy targ‘ib — Instagram, xabar yuborish va sarafo‘n, ommaviy reklama deyarli ishlatilmaydi

Moskvadan Toshkentga: loyihaning boshlanishi

Sayida Azim 2022-yil oxirida Moskvadan Toshkentga ko‘chib o‘tdi. U MGU yuridik fakultetini tamomlagan va Capital Group qurilish kompaniyasining tijorat bo‘limida ikki yil ishlagan, moda sanoatida tajribasi yo‘q edi. Tadbirkor bo‘lishga qaror qilib, u ilgari O‘zbekistonda deyarli mavjud bo‘lmagan nodavlat moda brendlarini bir joyda to‘plashni o‘yladi: ko‘plab markalar jismonan faqat Amerika va Yevropada mavjud, ayrimlari esa respublikadan xaridorlar bilan umuman ishlamagan. Sayidaning aytishicha, Moona nomi «orzu» va «maqsad» deb tarjima qilinadigan arabcha so‘zdan kelib chiqqan bo‘lib, inglizcha moon («oy») so‘ziga uyg‘un. Loyihada uning singlisi Aziza Azim katta rol o‘ynadi — u moda sanoatida ishlagan va Nyu-Yorkda o‘qigan: u PR bilan yordamlashdi va makonning murakkab dizaynini ishlab chiqdi.

Ishga tushirish va birinchi savdolar

Birinchi xaridlarni Sayida 2022-yilning o‘zida qilgan. Onlayn do‘kon 2023-yil iyulda ishga tushdi, jismoniy makon esa 2024-yil fevralda Boulevard Tashkent Cityda ochildi. Butun ishga tushirish yarim yildan ko‘proq vaqt oldi, makon yaratishga taxminan bir yil ketdi. Boshlanishda loyihaga taxminan 10 mlrd so‘m (2023-yil kursi bo‘yicha taxminan $850 ming) investitsiya qilindi — qaytarish uchun shaxsiy javobgarlik shartlariga ko‘ra xususiy kapital. Toshkentda ochilish cho‘zilgani sababli, 2023-yil oktabrda jamoa Moskvada kamera pop-ap o‘tkazdi, bu xaridorlar bilan ishlashdagi birinchi tajriba bo‘ldi. Loyihaning birinchi shiori — «Moona — zamonaviy malikalarga boshpana». Ishga tushirishdagi qiyinchiliklar orasida Sayida qurilishni ajratib ko‘rsatdi: yorug‘likning iliq tonusini topish va chet eldan olib kelishga to‘g‘ri keldi, o‘tkir burchaksiz keramika devorini esa mashhur kulolchi Akbar Rahimovning shogirdi bo‘lgan mahalliy hunarmand yasadi.

Assortiment va brendlar bilan ishlash

Boshlanishda makonda taxminan 8 brend bor edi, hozir — 27 ta, amerikalik Sandy Liangdan livanlik Renaissance Renaissancegacha. Sayida yiliga taxminan to‘rt marta Parijga xaridga boradi, Moona tanilgach, brendlar ko‘pincha o‘zlari hamkorlikni taklif qiladi. Uning so‘zlariga ko‘ra, O‘zbekistondagi joylashuv tufayli qarama-qarshi munosabatni u his qilmagan: brendlar uchun biznes tarkibi muhim, mahalliy bozor esa yangi hudud sifatida qiziqarli. Eng mashhur markalar orasida u J.Kim, INTO THE EAST, Bernadette va AZI Landni nomladi. O‘zbek ildizlariga ega yagona brend — J.Kim, lekin u Parijda xarid qilinadi. Mahalliy brendlar liniyasini doimiy kengaytirishni u rejalashtirmaydi, faqat pop-ap va hamkorliklarga ruxsat beradi. Assortiment taxminan har oyda yangilanadi; eski kolleksiyalar saytda «Arxiv» bo‘limida pasaytirilgan narxda qoladi, lekin «chegirma» va «sotuv» so‘zlarisiz. Ommaviy brendlarni jamoa ataylab qo‘shmaydi.

Iqtisodiyot: chek, logistika va mavsumiylik

Do‘kon va kafe ikkita alohida, o‘z-o‘zini oqlaydigan yo‘nalish sifatida mavjud. Biznes tezda o‘z operatsion ehtiyojlarini qoplaydigan modelga o‘tdi. Eng katta xarajatlar — tovar xaridi, bojxona rasmiylashtiruvi va logistika, logistika esa eng murakkab qism bo‘lib qolmoqda: yuqori tashish narxi va yetkazib berish muddatlari pulni muzlatadi. Assortiment butun dunyodan — Amerikadan va Yevropadan Xitoy va Koreyagacha yig‘iladi. Valyuta kursi ham qiyinchilik yaratadi: Sayida tamoyil tariqasida brend tavsiya qilgan narxlarga rioya qiladi va ortiqcha ustama qo‘ymaydi. O‘rtacha chek hozir taxminan $1,1 mingni tashkil etadi, narxlar $50 dan boshlanib $2 minggacha yetadi. Yaqinda olib kelingan $200 gacha narxdagi koreys Dunst brendi yaxshi dinamikani ko‘rsatdi — kolleksiya deyarli to‘liq sotilib bo‘ldi. Uy uchun buyumlar va parfyumeriya (Cire Trudon, Dr. Vranjes) yuqori talabga ega: yaqinda keltirilgan 100 donadan 7 tasi qoldi. Savdoning eng yuqori oyi — may, faollik o‘sishi martdan boshlanadi.

Auditoriya, kafe va targ‘ib

Birinchi ikki yilda mahalliy xaridorlar va sayyohlar nisbati taxminan 50 ga 50 edi, hozir taxminan 80 foiz — mahalliy aholi va 20 foiz — sayyohlar. Auditoriya turli yoshdagilar: yosh qizlardan bobolarigacha oila bo‘lib keladi. Do‘kon huzuridagi kafe qo‘shimcha sifatida paydo bo‘ldi: uning ishini shef-barista va miksolog yo‘lga qo‘ydi. Ichimliklar narxi — 25 dan 60 ming so‘mgacha; kafe va do‘kon kross-marketing sifatida ishlaydi, qahvaxonada o‘zining doimiy auditoriyasi bor. Oflaynda savdo onlaynga qaraganda sezilarli yuqori: Sayidaning so‘zlariga ko‘ra, O‘zbekistonda mahalliy onlayn xaridlarga yuqori ishonch hali yo‘q, garchi sayt buyurtmalarni Avstraliya qo‘shilgan holda butun dunyoga yetkazadi. Ommaviy pullik reklama loyiha deyarli ishlatmaydi; asosiy kanallar — Instagram, Telegram va email orqali xabar yuborish, Toshkentda esa, asoschining so‘zlariga ko‘ra, sarafo‘n (og‘zaki reklama) eng yaxshi ishlaydi.

Pop-aplar va rejalalar

Moskvadagi pop-apni jamoa taxminan uch yildan beri, yiliga taxminan ikki marta o‘tkazadi; Toshkentda bunday tadbirlar so‘nggi yarim yilda boshlandi — Moona allaqachon Rasario, Meowshka va boshqa brendlar mehmon bo‘lgan edi. Pop-ap samaradorligining asosiy ko‘rsatkichini Sayida tadbir davomidagi savdoda emas, keyingi xaridlarda ko‘radi. Rejalarda — uy uchun buyumlar liniyasini kengaytirish va o‘z brendi ostida mahsulot ishga tushirish, O‘zbekistonning zamonaviy hunarmandlarini qo‘llab-quvvatlash (saytda ularning buyumlari, jumladan Chorsu gumbazi shaklidagi quti va muallif taroqlari to‘plami allaqachon yig‘ilgan). Kelgusi besh yilda asoschi loyihaning boshqa mamlakatda yangi joylashuvini, qahva yo‘nalishini tarmoqqa aylantirishni va onlayn do‘konnni Markaziy Osiyodagi konseptual modaning asosiy internet-do‘koniga aylantirishni ko‘radi.