Broker xonadon sotuvchilariga narxni pasaytirishga shoshilmaslikni tushuntirib berdi

Narxni pasaytirish — birinchi qadam emas

Agar xonadon uzoq vaqt sotilmayotgan bo‘lsa, egasi avval talab yo‘qligining sabablarini aniqlashi va keyingina narxni pasaytirish yoki pasaytirmaslik haqida qaror qabul qilishi ma’qul. Buni «Gazeta.Ru» nashriga Prime kompaniyasining ikkilamchi ko‘chmas mulk savdo bo‘limi rahbari Pavel Shalyapin aytib berdi. Uning so‘zlariga ko‘ra, qo‘ng‘iroqlar va ko‘rishlar sonining kamligi narx yoki taqdimot bilan bog‘liq muammoni ko‘rsatishi mumkin; agar ko‘rishlar o‘tayotgan bo‘lsa, lekin muzokaralar boshlanmasa, xaridorlarni aynan nima qoniqtirmayotganini tushunish kerak. «Xonadonni sotishga qaror qilganingizda, u tovarga aylanadi. Unda aniq xususiyatlarga bog‘liq bo‘lgan bozor narxi mavjud», — dedi broker.

Baholash va savdodagi xatolar

Shalyapin xonadonni faqat o‘xshash obyektlar e’lonlari bo‘yicha baholashdan ogohlantirdi: so‘ralayotgan summalar har doim ham haqiqiy bitimlar narxiga mos kelavermaydi. Bundan tashqari, xaridor ikkilamchi uy-joyni yangi qurilgan uylar bilan solishtiradi, ularda chegirmalar yoki to‘lovning maxsus shartlari amal qilishi mumkin. Mutaxassisning fikricha, narxni tez-tez pasaytirish savdolashuvni kuchaytirishi mumkin: qiziqqan odamlar o‘zgarishlarni ko‘rib, keyingi yengillikni kutadi.

Sotuvni tashkil etish

Yana bir muammo — sotuvchining o‘zida aniq rejaning yo‘qligi: agar u qayerga ko‘chishini va xonadondan qanday shartlarda voz kechishga tayyor ekanini hal qilmagan bo‘lsa, xaridor bo‘lsa ham bitim cho‘ziladi. Bir nechta vositachi orqali ishlaganda broker yagona narx va obyekt tavsifini kelishib olishni tavsiya qildi — bir xonadon haqidagi turli e’lonlar shubha uyg‘otishi yoki xaridorga savdolashuv uchun qo‘shimcha asos berishi mumkin. U, shuningdek, har bir ko‘rishdan so‘ng fikr-mulohaza olishni maslahat berdi: rad etish rejaga, uy-joy holatiga, hujjatlarga yoki bitim muddatlariga bog‘liq bo‘lishi mumkin. Agar shartlar o‘zgargan bo‘lsa, xonadonga allaqachon qiziqqanlar bilan qayta bog‘lanish lozim — yangi narx yoki to‘lov tartibi taklif ular uchun mos bo‘lib qolishi mumkin.