Главное в материале

  • Эксперт советует выяснять причины отсутствия спроса — цену, презентацию или условия сделки — до нового снижения стоимости
  • Частые уценки могут усиливать торг: покупатели ждут следующей уступки
  • При нескольких посредниках рекомендуется согласовать единую цену и описание объекта

Снижение цены — не первый шаг

Если квартира долго не продается, собственнику стоит сначала выяснить причины отсутствия спроса и лишь затем решать, снижать ли цену. Об этом «Газете.Ru» рассказал руководитель отдела продаж вторичной недвижимости Prime Павел Шаляпин. По его словам, малое количество звонков и просмотров может указывать на проблему со стоимостью или презентацией, а если показы проходят, но переговоры не начинаются, нужно понять, что именно не устраивает покупателей. «Как только вы решили продать квартиру, она становится товаром. У него есть рыночная цена, которая зависит от конкретных характеристик», — отметил брокер.

Ошибки при оценке и торге

Шаляпин предостерег от оценки квартиры только по объявлениям похожих объектов: запрашиваемые суммы не всегда совпадают с ценами реальных сделок. Кроме того, покупатель сравнивает вторичное жилье с новостройками, где могут действовать скидки или особые условия оплаты. Частые снижения цены, по мнению эксперта, могут усилить торг: заинтересованные люди видят изменения и ждут следующей уступки.

Организация продажи

Еще одна проблема — отсутствие понятного плана у самого продавца: если он не решил, куда переезжать и на каких условиях готов расстаться с квартирой, сделка затягивается даже при наличии покупателя. При работе через нескольких посредников брокер рекомендовал согласовать единую цену и описание объекта — разные объявления об одной квартире могут вызвать сомнения или дать покупателю дополнительные основания для торга. Он также посоветовал получать обратную связь после каждого показа: отказ может быть связан с планировкой, состоянием жилья, документами или сроками сделки. Если условия изменились, стоит вернуться к тем, кто уже интересовался квартирой, — новая цена или порядок расчетов могут сделать предложение для них подходящим.