Asosiy ma’lumotlar
- Kommerchiya mahsuloti ishga tushirilgandan keyingi birinchi 90 kun ichida erta tezkor daromad masshtablashga tayyorlik belgisi emas — Lovable'dan Luka Arno aytmoqda
- Mahsulotni nusxalash oson, shu sababli product-market fit topish hozir qiyinroq, Polsia'dan Ben Broka ta'kidladi
- Tomas Tunguz: Lovable kabi o‘sish — istisno, lekin bosim haqiqiy, chunki ekotizimda 2008-yilga qaraganda ko‘proq pul aylanmoqda
TechCrunch Disrupt'da muhokama
AI davrida startaplar shunday tez o‘sishi mumkinki, yillik takroriy daromad (ARR) bo‘yicha yuqori ko‘rsatkichlarga erishadi, bir necha oydan keyin esa qulab tushadi. TechCrunch Disrupt'da Lovable'da go-to-market uchun mas’ul Luka Arno, AI platformasi Polsia'dan Ben Broka va Theory Ventures'dan Tomas Tunguz asoschilarga kompaniyani birinchi 90 kun ichida muvaffaqiyatga tayyorlash bo‘yicha maslahatlar berdi.
Erta sotuvlar o‘rniga takrorlanuvchanlik
Kompaniyasi Polsia deyarli xodimsiz biznes qurish va yuritish uchun AI agentlardan foydalanadigan (uning so‘zlariga ko‘ra, u kompaniyaning yagona xodimi) Broka, product-market fitni hozir topish ayniqsa qiyin, chunki mahsulotlarni raqobatchilar osongina nusxalashi mumkin, deb ta'kidladi. Arno bunga javoban barqaror go-to-market strategiyalari — ishonchli takrorlash mumkin bo‘lgan strategiyalar ekanligini aytdi. Uning so‘zlariga ko‘ra, erta bosqichdagi asoschilar uchun eng muhimi «o‘qish zichligi»ni shakllantirish va mijozlar qayerda ekanligini tanib olish paternlarini ishlab chiqish, shuningdek, bunga asos bo‘lmaguncha top-down go-to-market qurishga shoshilmaslik.
Erta daromadni masshtablashga tayyorlik bilan aralashtirib yubormaslik
Arno ta'kidladi: kommerchiya mahsuloti ishga tushirilgandan keyingi birinchi 90 kun ichida asoschilar tezkor erta daromadni masshtablashga tayyorlik belgisi deb qabul qilmasligi kerak. Startap sotuv bo‘limi qurish va o‘sish uchun yo‘l olishga faqat shunda tayyor bo‘ladi, u yangi mijozlarni jalb qilishda allaqachon ishlagan narsani takrorlay olsa. «Agar men 10 xil muammoni hal qilish uchun 10 xil usul bilan 10 yangi mijoz jalb qilsam — ha, daromad keltirdim, lekin go-to-marketni masshtablash usulim yo‘q, — dedi Arno. — Agar men uch mijozni o‘xshash muammoni hal qilish uchun o‘xshash harakat bilan jalb qilsam, endi masshtablashim mumkinligiga yuqori ishonchim bor».
Lovable misoli va bozor bosimi
AI yordamida ilovalar yaratuvchi Lovable startapi o‘sish tezligi bo‘yicha ko‘plab erta yo‘nalish belgilarni o‘rnatdi va endi asoschilar hamma joyda buni takrorlash bosimini his qilmoqda. Kompaniya ma'lumotlariga ko‘ra, investorlar uni 13 mlrd dollardan ortiqqa baholamoqda, ARR 600 mln dollardan oshdi, jami 700 mln dollardan ortiq moliyaviy mablag‘ jalb qilingan. «Umumiy ijro tezligi bo‘yicha kutishlar mutlaqo ulkan», — dedi Tunguz. Shu bilan birga, uning so‘zlariga ko‘ra, Lovable darajasidagi o‘sish istisno bo‘lib qolmoqda, garchi tez harakat qilish baribir lozim. Bosim haqiqiy, chunki startap-ekotizimdan har bir bosqichda u 2008-yilda investitsiya qilishni boshlaganda ancha ko‘proq pul o‘tmoqda: uning bir hamkori tomonidan olib borilgan urug‘ bosqichi (seed) bitimi bugun 5 mln, 50 mln yoki 500 mln dollarlik raund bo‘lishi mumkin.
Mijozlarga fokus
Tunguzning so‘zlariga ko‘ra, barcha g‘oliblar bitta narsaga e'tibor qaratgan: mijozlarni yetarlicha yaxshi tushunish, hatto hayqot (hayp) pasaygandan keyin ham ularni ushlab qoladigan narsani bilish. «Jamoa qurish juda muhim va mijozlarga yaqinlik juda muhim», — dedi Broka. U asoschilar xatlar yozishi va tadbirlar o‘tkazishi mumkinligini, o‘zi esa ko‘plab mijozlari bilan gaplashishni afzal ko‘rishini ta'kidladi: «Umumiy qoida — har doim mijozlar bilan gaplashish».
