Главное в материале

  • Только 15% покупателей тратят во время ноябрьских распродаж больше обычного
  • 58% переносят запланированные покупки, сокращают другие расходы или экономят после распродаж
  • Решающими факторами стали доступная цена (38%), кешбэк и бонусы (28%) и опасение подорожания (24%)

Распродажи меняют структуру трат, а не их объем

Ноябрьские распродажи все чаще приводят к перераспределению потребительских расходов, а не к их росту. Об этом свидетельствуют данные исследования Media Instinct Group и Profi Online Research, с которыми ознакомилась Газета.Ru. Лишь 15% опрошенных говорят, что благодаря скидкам их общие расходы увеличиваются. У 28% сумма трат почти не меняется: они просто переносят запланированные покупки на ноябрь. Еще 17% выбирают более дорогой товар, сокращая расходы на другие категории, а 13% после распродаж вынуждены экономить и откладывать покупки.

Что это означает для рынка

В сумме 58% покупателей перераспределяют бюджет между месяцами или категориями товаров, а не увеличивают потребление. Из этого следует, что высокий объем продаж в ноябре не обязательно означает сопоставимый прирост потребления: часть спроса лишь смещается во времени. Для ритейлеров и маркетплейсов это означает, что эффект распродаж во многом сводится к перетягиванию уже существующего спроса, а не к его созданию.

На что ориентируются покупатели

При принятии решения о покупке потребители смотрят не только на размер скидки. Для 38% опрошенных решающим фактором стала цена, доступная для их бюджета; 28% отметили кешбэк, бонусы или подарок; 24% — опасение, что товар позднее подорожает. Каждый пятый (20%) воспользовался распродажей, чтобы приобрести товар более высокого класса. Управляющий директор Commeta (партнер Media Instinct Group) Анастасия Назарова подчеркнула, что покупатели подходят к ноябрьским распродажам в e-commerce рационально и стали более избирательными из-за инфляции, а конкуренция за их внимание сместилась с размера скидки на удобство и экономию времени.

Какие категории подходят для ноябрьских покупок

Наиболее подходящими для ноябрьских распродаж респонденты считают одежду, обувь и аксессуары — 65%, электронику и бытовую технику — 61%, косметику и товары для дома — по 58%, продукты повседневного спроса — 57%, детские товары — 53%. Показатели услуг заметно ниже: путешествия считают подходящими для покупки в ноябре 46% опрошенных, онлайн-обучение, подписки и цифровые услуги — 44%. Возрастные различия выражены отчетливо: среди респондентов до 29 лет ноябрь считают подходящим временем для покупки путешествий 51% и цифровых услуг 50%, тогда как в группе 50–60 лет оба показателя составляют 34%. Ранее, по данным того же издания, маркетолог называл фразы, выдающие мнимую распродажу.