Главное в материале

  • Muller основан 23 февраля 2024 года после переезда команды в Узбекистан; ранее они торговали игрушками в России через Ozon и Wildberries.
  • Направление — строительные инструменты — выбрано благодаря деловым связям: у знакомого основателей есть завод в Китае.
  • Бестселлер — набор из 399 инструментов; команда состоит из шести человек: двое работают в Китае, четверо — в Узбекистане.

От маркетплейсов России к узбекистанскому бренду

Основатель бренда строительных инструментов Muller рассказал Kun.uz историю компании в интервью. До выхода на Uzum Market команда занималась оптовой и розничной торговлей игрушками в России и имела опыт работы с маркетплейсами Ozon и Wildberries. По словам собеседника, этот опыт позволил им хорошо понимать специфику онлайн-торговли. После переезда в Узбекистан они решили использовать накопленные знания в новом бизнесе, и 23 февраля 2024 года появилась компания Muller.

Почему выбраны инструменты

Выбор направления, как объяснил основатель, во многом определили деловые связи: у его знакомого в Китае есть завод по производству строительных инструментов, который в тот момент рассматривал выход на новые рынки. Основатели сочли это направление перспективным и решили развивать собственный бренд на рынке Узбекистана, используя Uzum Market как основную торговую площадку.

Различия рынков и главный урок старта

Со слов основателя, команда изначально рассчитывала применить на новом рынке привычные принципы электронной коммерции, однако быстро обнаружила важное различие в покупательском поведении. По его наблюдениям, в России покупатели чаще готовы немного доплатить за качество, тогда как в Узбекистане цена нередко становится решающим фактором при выборе товара. Это вынудило компанию адаптировать ассортимент и ценовую политику — основатель назвал это одним из главных уроков старта.

Ассортимент и команда

Лидером продаж в ассортименте, по данным интервью, является набор из 399 инструментов — он стал одним из самых успешных продуктов бренда. Команда Muller небольшая: шесть человек, из них двое работают в Китае и четверо — в Узбекистане.

Контекст и значение

История Muller иллюстрирует, как предприниматели с опытом российских маркетплейсов переносят модели электронной коммерции на рынок Узбекистана, опираясь на локальную площадку Uzum Market и китайское производство. Для локального рынка это пример адаптации под местный спрос: как отмечает сам основатель, ценовая политика здесь важнее, чем на освоенных ранее рынках. Практически это означает, что продавцам на Uzum Market приходится выстраивать ассортимент и цены с учётом чувствительности узбекистанских покупателей к стоимости товара. Материал основан на одном интервью и отражает точку зрения основателя бренда; независимых данных о финансовых показателях компании в публикации нет.