Главное в материале

  • Otter.ai получила $320 млн от Customer Value Fund General Catalyst — финансирование без размытия доли, возврат за счёт доли от маркетинговых расходов
  • Ранее компания превысила $100 млн годовой регулярной выручки (ARR), всего пользователей — 40 млн против 25 млн годом ранее
  • Всего до этой сделки компания привлекла $50 млн за почти десятилетнюю историю; рынок заметочников высококонкурентный

Крупная сделка без размытия капитала

Сервис для ведения заметок с встреч Otter.ai во вторник объявил о привлечении $320 млн от Customer Value Fund (CVF) General Catalyst. По данным TechCrunch, этот фонд предоставляет стартапам капитал без размытия акционерного капитала, а доход получает в виде доли от результатов маркетинговых расходов. Компания заявила, что направит средства на корпоративный рост, go-to-market-стратегию, международную экспансию и инновации в продукте.

Показатели компании

Otter.ai существует почти десять лет и, по данным PitchBook, до этой сделки привлекла в общей сложности $50 млн, причём последний раунд состоялся в 2021 году. В прошлом году компания пересекла отметку в $100 млн годовой регулярной выручки (ARR); о новых цифрах она не сообщила, указав лишь, что приближается к новым рубежам. Число пользователей продукта достигло 40 млн — годом ранее было 25 млн. При этом стартап не раскрыл данные о ежемесячно активных пользователях и оттоке, что, как отмечает TechCrunch, важно на фоне высокой конкуренции в сегменте.

Конкуренция и стратегия

Рынок заметочников для встреч насыщен: там работают хорошо финансируемые Fireflies.ai, Granola и Read AI, новые игроки вроде Calendly, Wispr и Superhuman (купившей Fathom), а также Circleback, Talat и Quill. Большинство сервисов стремятся подключаться к корпоративным системам и автоматизировать рабочие процессы на основе данных встреч; Otter движется в том же направлении — она представила ассистента встреч, поиск по нескольким приложениям и интеграции с другими AI-инструментами.

Мнения и планы по продукту

Партнёр и сооснователь CVF General Catalyst Пранав Сингхви заявил, что голос — одна из крупнейших неиспользованных возможностей корпоративного AI, и что Otter помогает превращать голосовые данные в практические бизнес-инсайты. Новый CMO компании Алекс Гей, ранее работавший в Superhuman, рассказал TechCrunch на конференции HumanX, что компания видит большую возможность в превращении транскриптов в план действий для людей, занятых встречами подряд: по его словам, встречи «терribly неэффективны», поскольку первые двадцать минут уходят на пересказ предыдущего обсуждения. Otter тестирует функции, предоставляющие инсайты до, во время и после встреч: pre-brief с контекстом из прошлых разговоров и Live Assist, позволяющую задавать вопросы AI-ассистенту прямо во время встречи.