Главное в материале

  • Cal AI, основанная в 2024 году, заработала более $30 млн за два года и была приобретена MyFitnessPal в марте за undisclosed сумму.
  • Стратегия роста — оплата публикаций множества инфлюенсеров с фиксированной платой за охват; первый пост привёл примерно к тысяче новых пользователей за два дня.
  • Ядегари также запустил AI-стартап Persona, собравший $10 млн.

Вирусный рост через инфлюенсеров

Основатель приложения для отслеживания калорий Cal AI Зак Ядегари, которому 19 лет, выступил на конференции TechCrunch Disrupt в четверг, 15 октября, и рассказал о пути компании к известности. Cal AI, основанная в 2024 году, за два года заработала более $30 млн выручки, а в марте была приобретена MyFitnessPal за сумму, которая не раскрывается. Ключевым фактором роста Ядегари назвал стратегию привлечения «небольшой армии» инфлюенсеров для продвижения бренда.

«Понятная формула»

По словам Ядегари, ранним сигналом успеха стал пост инфлюенсера, который привёл примерно к тысяче новых пользователей за два дня. «С этого момента мы поняли: окей, это действительно может сработать для нас, и начали рекрутировать инфлюенсеров так быстро, как могли — платя как можно большему числу людей за публикации», — сказал он. Он описал результат как «понятную формулу»: рост был линейным, но крайне быстрым — каждая публикация приносила определённое число просмотров, конвертировавшихся в пользователей.

Как строились договорённости

Ядегари, попавший в список Forbes 30 Under 30, рассказал, что компания договаривалась с инфлюенсерами о выплатах за определённый масштаб охвата. По его словам, многие инфлюенсеры — «брокнутые студенты», которым «просто нужны деньги»: «Ты просто говоришь им: окей, мы заплатим столько-то, но нам нужно получить хотя бы столько-то использований, и продолжай постить, пока не достигнешь». Ещё одним важным элементом он назвал поиск инфлюенсеров с «очень сплочёнными сообществами», чей охват можно измерить.

Об образовании и семье

Ядегари, чей отец присутствовал в зале, поблагодарил семью за свободу в pursuit амбиций. Высшему образованию он уделил меньше внимания: «Я думаю, единственная реальная причина идти в колледж — если хочешь весело провести время в компании сверстников», — сказал он под смех аудитории.

Новый стартап Persona

В начале октября Ядегари запустил новый стартап Persona — AI-агента, который уже привлёк $10 млн. По его словам, «общая миссия» Persona — «сделать вычисления бесшовными в жизни человека». Персональный AI-ассистент будет «жить в любом месте с интернет-соединением», включая iMessage, приложение, email и телефонные звонки. Ядегари добавил, что одна из отличительных черт планов компании — создание «аппаратной экосистемы» вокруг приложения.